Forberedelse
Parterne i en overenskomstforhandling udgøres af fagforeninger og arbejdsgiverorganisationer, der hver især taler på deres medlemmers vegne. Begge parter indsamler og prioriterer ønsker og krav fra deres medlemmer. Inden de egentlige forhandlinger går i gang, mødes parterne for at aftale forhandlingsrummet. Det kan for eksempel være, at begge parter har ønsker til forandringer omring efteruddannelse, og man hører hinandens synspunkter, uden at der er tale om en egentlig forhandling.